Comment transformer un stock dormant en trésorerie ?

Ce qu’un stock dormant coûte vraiment

Un stock qui ne se vend plus a déjà été payé à vos fournisseurs : c’est de la trésorerie immobilisée. Il occupe de la place, demande de la manutention, et sa valeur baisse à mesure que la mode passe ou que de nouveaux modèles sortent. Et il vous coûte de l’impôt : dans vos comptes, il reste évalué à son prix de revient tant que vous ne constatez pas qu’il vaut moins (Code général des impôts, article 38, 3), si bien que ce prix reste compté dans votre bénéfice. Vous payez l’impôt dessus alors que le stock ne vous a rien rapporté : le guide optimisation fiscale : vendre son stock à perte chiffre ce que cela vous coûte.

Trois façons d’en faire de la trésorerie

Le rachat en bloc est la voie qui paie tout de suite ; les enchères demandent quelques semaines et laissent les acheteurs faire le prix. Les deux se combinent : les lots qui trouvent des acheteurs aux enchères, le reste en bloc.

Le calendrier d’une vente avec Auctionify

1. Le jour même, vous créez vos lots depuis un téléphone : une photo, le code-barres, la quantité. L’intelligence artificielle d’Auctionify rédige le titre et la description ; l’équipe relit.
2. Sous quinze jours, vos lots sont présentés en vente : un lot en réglage automatique est présenté au moins une fois dans ce délai. WGAuction, la maison de ventes, tient des ventes chaque semaine.
3. Une vente clôture tous les deux à trois jours : les enchères font le prix, la maison de ventes encaisse l’acheteur.
4. Vous expédiez chaque lot vendu depuis votre espace vendeur, avec le bon de préparation, l’étiquette et le suivi.
5. La maison de ventes vous règle par virement, lors de son règlement hebdomadaire, dès quinze jours après la clôture de la vente. La retenue de garantie de 10 % vous est rendue trente et un jours après la vente.

Combien peut rapporter votre stock ?

Faites le calcul avec l’estimateur de l’accueil : deux chiffres suffisent, le nombre de références et leur valeur marchande. Votre prix de réserve reste votre plancher : un lot qui ne l’atteint pas n’est pas vendu et vous revient.

Et s’il faut vendre sous le prix d’achat ?

Pour faire rentrer de la trésorerie, il faut parfois accepter un prix inférieur à ce que le stock a coûté. Aux enchères, c’est permis dans les situations ordinaires du déstockage : l’interdiction de la revente à perte ne s’applique pas notamment « aux ventes volontaires ou forcées motivées par la cessation ou le changement d’une activité commerciale », ni « aux produits qui ne répondent plus à la demande générale en raison de l’évolution de la mode ou de l’apparition de perfectionnements techniques » (Code de commerce, article L442-5). Le guide vendre aux enchères quand on est une entreprise détaille toutes les exceptions, et la perte réalisée vient en déduction de votre résultat imposable.

Invendu, il vous coûte de l’impôt : faites le calcul

Resté invendu, votre stock vous coûte de la trésorerie : vous payez l’impôt sur son prix d’achat sans avoir rien encaissé. Vendu, même sous ce prix, il fait rentrer de l’argent, et la perte qu’il fait apparaître diminue votre bénéfice imposable. Le calculateur compare les deux au barème de l’impôt sur les sociétés : ce qui reste sur votre compte en banque s’il reste invendu, et s’il est vendu aux enchères. Le guide optimisation fiscale : vendre son stock à perte détaille le mécanisme.

Pour les gros volumes

Avec l’offre Entreprise, vous pouvez tout confier : réception, stockage, photos, expédition et retours, dans l’entrepôt d’Auctionify. La page grossistes, déstockeurs et liquidateurs décrit le fonctionnement pour les volumes.

Questions fréquentes

Combien de temps pour être payé ?

La maison de ventes règle ses vendeurs chaque semaine, et une vente devient payable quinze jours après sa clôture. La retenue de garantie est rendue trente et un jours après la vente.

Quelle voie paie tout de suite ?

Le rachat en bloc, à la signature, mais à un prix négocié en une fois. Les enchères demandent quelques semaines et laissent les acheteurs fixer le prix, lot par lot.

Peut-on vendre tout le stock d’un coup ?

Oui, en lots : chaque référence ou chaque lot part dans une vente, et les gros volumes peuvent être répartis sur plusieurs ventes. Avec l’offre Entreprise, nos équipes s’occupent de tout.

Mon stock va-t-il être bradé ?

Non si vous fixez un prix de réserve : aucun lot n’est adjugé en dessous. Vous le fixez librement, lot par lot.

Que devient ce qui ne se vend pas ?

Il reste à vous. Vous pouvez le remettre en vente, le donner ou le faire recycler : le guide que faire de ses invendus détaille chaque voie.

Sources

• Code général des impôts, article 38 : l’évaluation des stocks
• Code de commerce, article L442-5 : la revente à perte et ses exceptions
• Code de commerce, article L321-11 : le prix de réserve