Guide
Comment vendre son stock aux enchères ?
Trois voies permettent de vendre un stock aux enchères : confier ses lots à une maison de ventes, les publier soi-même sur une plateforme de courtage en ligne, ou les préparer depuis son entrepôt avec Auctionify, dont les lots sont vendus aux enchères publiques par WGAuction, maison de ventes déclarée. Vous photographiez, fixez votre prix de réserve et expédiez ; la maison vend.
Les trois façons de vendre un stock aux enchères
| Voie | Qui vend | Ce que vous faites | Où reste la marchandise |
|---|---|---|---|
| Confier le stock à une maison de ventes | la maison de ventes, qui adjuge chaque lot | vous lui remettez le stock et signez un mandat de vente | chez la maison, ou vendue sur place |
| Publier ses lots sur une plateforme de courtage aux enchères | vous, directement à l’acheteur : il n’y a pas d’adjudication | vous décrivez, concluez la vente et livrez | chez vous |
| Préparer ses lots avec Auctionify | WGAuction, la maison de ventes, qui adjuge chaque lot | vous photographiez, fixez votre prix de réserve et expédiez | chez vous, ou dans notre entrepôt si vous nous confiez tout |
Confier son stock à une maison de ventes
Une vente aux enchères publiques fait intervenir « un tiers, agissant comme mandataire du propriétaire ou de son représentant, pour proposer et adjuger un bien au mieux-disant des enchérisseurs à l’issue d’un procédé de mise en concurrence ouvert au public et transparent » (Code de commerce, article L320-2). Ce tiers est un opérateur de ventes volontaires, déclaré auprès du Conseil des maisons de vente (article L321-4) : la maison de ventes. Elle présente les lots, dirige la vente avec un commissaire-priseur et encaisse les acheteurs.
C’est la voie naturelle pour un bien de valeur, une machine, un véhicule, ou un site entier à vider : la maison reçoit la marchandise ou organise la vente sur place. Pour un stock de nombreuses références, chaque lot demande une fiche, une photo et une manutention : c’est ce travail qu’Auctionify outille.
Publier ses lots sur une plateforme de courtage aux enchères
Certaines plateformes mettent en relation vendeurs et acheteurs par un système d’enchères, sans maison de ventes. Le Code de commerce les distingue des ventes aux enchères publiques : « les opérations de courtage aux enchères réalisées à distance par voie électronique se caractérisant par l’absence d’adjudication au mieux-disant des enchérisseurs et d’intervention d’un tiers dans la description du bien et la conclusion de la vente ne constituent pas des ventes aux enchères publiques » (article L321-3). Le prestataire doit informer « le public de manière claire et non équivoque sur la nature du service proposé ».
Concrètement, sans tiers pour décrire le bien ni conclure la vente, c’est vous qui décrivez vos lots, concluez la vente avec l’acheteur et organisez la livraison.
Préparer ses lots avec Auctionify
Auctionify réunit les deux : vos lots restent dans votre entrepôt jusqu’à la vente, et ils sont vendus aux enchères publiques par une maison de ventes, WGAuction, qui adjuge chaque lot au meilleur enchérisseur et encaisse l’acheteur.
- Vous créez vos lots depuis un téléphone : une photo, le code-barres, la quantité. L’intelligence artificielle d’Auctionify rédige le titre et la description et propose une mise à prix ; l’équipe relit avant la mise en vente.
- Vous fixez librement votre prix de réserve, « le prix minimal arrêté avec le vendeur au-dessous duquel le bien ne peut être vendu » (Code de commerce, article L321-11). Un lot qui ne l’atteint pas reste à vous.
- WGAuction met vos lots en vente, en ligne chaque semaine, et en salle avec un commissaire-priseur à partir du forfait Essentiel. Les ventes sont diffusées sur Interenchères.
- Un acheteur remporte le lot ; la maison de ventes l’encaisse.
- Vous expédiez depuis votre espace vendeur, avec le bon de préparation, l’étiquette et le suivi ; la maison de ventes vous règle par virement.
Pour les volumes importants, vous pouvez aussi tout confier : réception, stockage, photos, expédition et retours, dans l’entrepôt d’Auctionify avec l’offre Entreprise.
Comment choisir
| Votre situation | La voie qui convient |
|---|---|
| Un bien de valeur, une machine, un véhicule | une maison de ventes, qui organise une vente dédiée |
| Un site à vider à date, sans plus toucher la marchandise | une maison de ventes, ou Auctionify avec l’offre Entreprise |
| Des centaines de références neuves, des retours clients, des fins de série | Auctionify : vous gardez la marchandise et vendez lot par lot |
| Des palettes à céder en l’état, en traitant vous-même avec l’acheteur | une plateforme de courtage |
Quand vendre n’est pas possible, le don et le recyclage restent ouverts : le guide que faire de ses invendus les détaille.
Ce que coûte une vente aux enchères
Une maison de ventes se rémunère par des frais prélevés sur le prix d’adjudication. Avec Auctionify, vous payez un forfait mensuel sans engagement et une commission sur ce qui se vend ; un lot qui ne se vend pas ne coûte aucune commission. Le détail est sur la page des forfaits.
Questions fréquentes
Quelle est la façon simple de vendre son stock aux enchères ?
Préparer ses lots avec Auctionify : une photo et le code-barres suffisent pour créer un lot, vous fixez votre prix de réserve, WGAuction les vend aux enchères publiques et vous expédiez chaque lot vendu.
Vente aux enchères publiques ou courtage : quelle différence ?
Dans une vente aux enchères publiques, une maison de ventes adjuge le lot au mieux-disant des enchérisseurs et conclut la vente pour vous. Dans le courtage aux enchères, il n’y a pas d’adjudication : vous concluez la vente vous-même avec l’acheteur, selon l’article L321-3 du Code de commerce.
Faut-il déplacer son stock ?
Avec une maison de ventes, le plus souvent, sauf vente sur place. Avec Auctionify, non : vos lots restent chez vous et vous expédiez ceux qui sont vendus, à moins de nous confier toute la marchandise.
Peut-on vendre en dessous d’un prix minimum ?
Pas si vous fixez un prix de réserve : le lot n’est pas adjugé en dessous. Le guide vendre aux enchères quand on est une entreprise détaille le prix de réserve et la revente à perte.
Combien de temps avant la première vente ?
Des ventes ont lieu chaque semaine, et un lot en réglage automatique est présenté au moins une fois sous quinze jours.
Que devient un lot qui ne se vend pas ?
Il reste à vous. Vous pouvez le remettre en vente, le donner ou le faire recycler.
Sources
À lire aussi
- Vendre aux enchères quand on est une entrepriseUne entreprise peut vendre son stock, neuf ou d’occasion, aux enchères publiques. Une maison de ventes déclarée auprès du Conseil des maisons de vente met les lots en vente, les adjuge au meilleur enchérisseur, encaisse l’acheteur et règle le vendeur. Avec Auctionify, vous déposez vos lots en ligne, fixez librement votre prix de réserve et suivez chaque vente.
- Rachat de stock, soldeur, don ou enchères : que faire de ses invendus ?Pour écouler ses invendus, une entreprise peut les revendre sur ses propres canaux, les céder à un déstockeur ou à un soldeur, les vendre aux enchères, les donner ou les faire recycler. Le bon choix dépend du volume, de l’état des produits et du délai, et les solutions se combinent. Avec Auctionify, une maison de ventes vend aux enchères, à l’unité ou par lot, ce que vos canaux ne vendent plus.
- Grossistes, déstockeurs, liquidateurs : vendre votre stock aux enchères, lot par lotAuctionify permet aux grossistes, importateurs, déstockeurs et liquidateurs de vendre leur stock aux enchères publiques, à l’unité ou en lots, sans négocier client par client. Vous déposez vos lots, y compris par fichier ou par API ; une maison de ventes les vend chaque semaine, et vous êtes réglé après le paiement de l’acheteur.