Que faire de ses invendus ? Solutions comparées

Pour écouler ses invendus, une entreprise peut les revendre sur ses propres canaux, les céder à un déstockeur ou à un soldeur, les vendre aux enchères, les donner ou les faire recycler. Le bon choix dépend du volume, de l’état des produits et du délai, et les solutions se combinent. Avec Auctionify, une maison de ventes vend aux enchères, à l’unité ou par lot, ce que vos canaux ne vendent plus.

Quelles sont les solutions pour écouler ses invendus ?

Le ministère de l’Économie le résume ainsi : « Les entreprises doivent écouler leurs invendus. Pour ce faire, elles peuvent notamment avoir recours au déstockage, au recyclage ou au don » (economie.gouv.fr). La loi AGEC interdit en revanche de les éliminer : ce qui ne se vend pas doit être réemployé, réutilisé ou recyclé, comme l’explique le guide loi AGEC et invendus.

Solution	Ce que vous en tirez	Ce que ça demande	Pour quels produits
Revente sur vos canaux : promotions, déstockage en boutique ou en ligne, seconde main	le prix que vos clients acceptent	du temps, des fiches, du service client, et une image à préserver	les petits volumes, les produits intacts
Rachat par un déstockeur ou un soldeur	un prix pour tout le lot, sans attendre la vente de chaque article	négocier, et accepter le prix d’un acheteur qui devra revendre lui-même	les gros volumes à écouler vite
Vente aux enchères publiques	le prix formé par les enchères, lot par lot	une fiche et un colis par lot, ou une offre clé en main	tous les états, de la fin de série au hors service
Don à une association ou à une entreprise solidaire	une réduction d’impôt possible	une convention de don, un tri, un bon de retrait	les produits utiles, en état d’usage
Recyclage	rien, et souvent un coût	une filière adaptée au produit	ce qui ne se vend ni ne se donne
Garder en stock	rien	de la place, et un stock qui vieillit	aucun, à terme

Revendre sur ses propres canaux

Promotions, ventes privées, rayon de déstockage, place de marché ou seconde main : revendre soi-même garde la marge et la relation client. Cela demande du temps, des fiches produit à jour et un service client, et une remise trop visible peut abîmer l’image d’une marque.

Vendre sous son prix d’achat est permis dans les situations ordinaires du déstockage : fins de série, collections passées, produits dépassés par la mode ou la technique, cessation ou changement d’activité, réapprovisionnement en baisse. L’interdiction de la revente à perte ne vise que la revente habituelle de biens neufs en l’état hors de ces cas, aux enchères comme ailleurs : le guide vendre aux enchères quand on est une entreprise détaille les exceptions.

Une liquidation annoncée au public n’a plus à être déclarée en mairie : l’article L310-1 du Code de commerce, qui imposait cette déclaration préalable, a été abrogé par la loi du 26 mai 2026, avec effet au 28 mai 2026.

Céder son stock à un déstockeur ou à un soldeur

Le déstockeur ou le soldeur rachète le lot en une fois : un interlocuteur, un prix, un enlèvement. Son prix tient compte de ce qu’il lui reste à faire pour revendre, du risque de ne pas tout écouler et du transport ; il se négocie pour l’ensemble du lot, pas article par article. C’est la solution des gros volumes à vider à date, quand un prix global convient.

Vendre aux enchères publiques

Aux enchères, chaque lot trouve son prix face à des acheteurs mis en concurrence, sans négociation client par client. Une maison de ventes, opérateur de ventes volontaires déclaré auprès du Conseil des maisons de vente, organise la vente, encaisse l’acheteur et règle le vendeur. Un lot se vend dans son état réel : neuf, emballage abîmé, incomplet, ou hors service pour pièces.

Sur les lots confiés par des vendeurs professionnels et vendus de juin à août 2026, la médiane du prix d’adjudication était de 36 % de la valeur marchande pour les articles de moins de 50 €, 27 % de 50 € à 100 €, et 25 % au-delà. Ce sont des repères mesurés sur les ventes d’Auctionify, pas une promesse pour vos articles : c’est l’enchère qui fait le prix.

Avec Auctionify, vous déposez vos lots en ligne, fixez librement votre prix de réserve, et un lot en réglage automatique est présenté au moins une fois sous quinze jours. Le guide comment vendre son stock aux enchères compare les trois façons de le faire, le guide vendre aux enchères quand on est une entreprise détaille le cadre légal, et la page grossistes, déstockeurs et liquidateurs le fonctionnement pour les volumes.

Donner ses invendus

Le don passe par une convention avec l’association ou la structure bénéficiaire : tri à la charge de l’entreprise, refus possible par écrit, bon de retrait qui justifie le don. Le guide loi AGEC en détaille le contenu.

Le don à un organisme d’intérêt général ouvre droit à une réduction d’impôt de 60 % pour la fraction des versements inférieure ou égale à 2 millions d’euros, et de 40 % au-delà, retenus dans la limite de 20 000 € ou de 0,5 % du chiffre d’affaires lorsque ce montant est plus élevé ; le bien donné est retenu à son coût de revient (article 238 bis du Code général des impôts). Le guide don en nature à une association calcule ce que le don rapporte à l’entreprise et à l’association.

Les entreprises imposées au régime de la micro-entreprise n’y ont pas droit (BOFiP, BOI-BIC-RICI-20-30-10-10).

L’association qui reçoit le don peut vendre les biens dont elle n’a pas l’usage pour financer son objet, si ses statuts le prévoient quand elle le fait de façon habituelle, et sauf clause contraire de la convention de don : le guide une association peut-elle revendre les dons en nature ? détaille les règles.

Recycler

Le recyclage vient après le réemploi et la réutilisation dans l’ordre fixé par la loi. Il passe par une filière adaptée au produit, et rapporte rarement quelque chose. Pour les vêtements et chaussures invendus des grandes entreprises, le règlement européen sur l’écoconception le compte désormais comme une destruction, interdite sauf dérogation : voir le guide loi AGEC.

Comment choisir ?

Peu de références, des produits intacts et du temps : vos propres canaux.
Un entrepôt à vider à date, et un prix global accepté : le rachat du lot.
Le prix du marché pour chaque article, sans négocier client par client : les enchères.
Des produits utiles mais difficiles à vendre : le don.
Ce qui ne se vend ni ne se donne : le recyclage.

Les solutions se combinent : vendre aux enchères ce qui trouve preneur, puis donner ou recycler le reste.

Questions fréquentes

Le don des invendus est-il obligatoire ?

Non. La loi AGEC oblige à réemployer, notamment par le don, à réutiliser ou à recycler ce qui reste invendu ; elle n’interdit pas de vendre. Seuls les produits d’hygiène et de puériculture doivent obligatoirement être réemployés.

Peut-on combiner plusieurs solutions ?

Oui. Une entreprise peut vendre aux enchères les articles qui trouvent preneur, céder un lot homogène à un déstockeur, puis donner ou recycler le reste.

Faut-il déclarer une liquidation de stock en mairie ?

Plus depuis le 28 mai 2026 : l’article L310-1 du Code de commerce, qui soumettait les liquidations à une déclaration préalable auprès du maire, a été abrogé par la loi du 26 mai 2026.

Combien rapporte une vente aux enchères ?

Sur les lots vendus de juin à août 2026 par les vendeurs professionnels d’Auctionify, la médiane du prix d’adjudication allait de 25 % à 36 % de la valeur marchande selon la valeur de l’article. C’est un repère : l’enchère fait le prix de chaque lot.

Peut-on vendre des produits abîmés ou hors service ?

Oui, aux enchères, à condition de les présenter tels qu’ils sont : l’état figure dans le titre et la description du lot. Un produit hors service se vend pour pièces ou pour réparation : voir la page produits hors service.

Que devient un lot qui ne se vend pas aux enchères ?

Il reste votre invendu. Vous pouvez le remettre en vente, le donner ou le faire recycler, dans le respect de la loi AGEC.

Le don donne-t-il droit à une réduction d’impôt ?

Oui, quand le bénéficiaire est un organisme d’intérêt général et que l’entreprise est imposée selon un régime réel : 60 % de la valeur du don, retenue à son coût de revient, dans les limites de l’article 238 bis du Code général des impôts.

Rachat de stock, soldeur, don ou enchères : que faire de ses invendus ?